Perplexity, une startup spécialisée dans l’IA, a décidé de focaliser son développement sur l’Inde pour se faire un nom face à OpenAI et autres géants du secteur.
Contrairement à OpenAI, qui continue de dominer le marché américain, Perplexity prend une approche différente en s’implantant dans le deuxième plus grand marché mondial des smartphones et de l’internet, l’Inde.
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Une croissance fulgurante en Inde
Perplexity a connu un véritable boom en Inde, avec une augmentation de 600% de ses téléchargements au deuxième trimestre 2025, atteignant 2,8 millions de téléchargements, selon les données de Sensor Tower. En comparaison, ChatGPT d’OpenAI a vu ses téléchargements augmenter de 587%, atteignant 46,7 millions de téléchargements dans le même trimestre. Cela marque un tournant pour Perplexity, qui commence à concurrencer OpenAI, surtout sur un marché en forte croissance comme l’Inde.
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Une stratégie de partenariats pour accélérer l’adoption
L’un des principaux leviers de Perplexity pour se développer en Inde est son partenariat exclusif avec Bharti Airtel, le deuxième plus grand opérateur télécom du pays. Cet accord permet à 360 millions d’abonnés Airtel d’accéder gratuitement à un abonnement Perplexity Pro d’une valeur de 200 $ pour une durée de 12 mois. Cet accord exclusif renforce l’empreinte de Perplexity sur le marché indien et accélère son adoption par un public plus large, tout en se différenciant de ses concurrents en termes de stratégie de distribution.
En plus de ce partenariat, Perplexity a également conclu des accords avec SoftBank au Japon et SK Telecom en Corée du Sud, élargissant ainsi sa portée mondiale.
Les défis de la monétisation et la concurrence accrue
Bien que Perplexity ait connu une forte croissance en Inde, le défi de la monétisation reste important. Alors qu’OpenAI génère des revenus importants grâce à ses abonnements payants (notamment le plan à 20 $/mois), Perplexity peine encore à convertir sa large base d’utilisateurs gratuits en abonnés payants. En Inde, où la sensibilité aux prix est élevée, la monétisation reste un défi majeur, même si des signes positifs commencent à apparaître.
OpenAI reste largement en tête en termes de revenus, mais Perplexity pourrait tirer parti de son partenariat stratégique avec Airtel pour augmenter sa base d’abonnés et, par conséquent, ses revenus. En revanche, Perplexity a encore un long chemin à parcourir pour réduire l’écart avec OpenAI en matière de rentabilité.
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Perplexity se positionne comme un concurrent sérieux face à OpenAI grâce à sa stratégie d’expansion en Inde. Bien que la monétisation reste un défi, la croissance impressionnante de l’entreprise sur ce marché dynamique et ses partenariats stratégiques pourraient bien lui permettre de se faire une place de choix dans l’écosystème de l’IA.
