Cluely, une startup basée à Silicon Valley, connaît un véritable essor depuis le lancement de son produit pour les entreprises, annonçant un chiffre d’affaires récurrent annuel (ARR) de 7 millions de dollars en l’espace d’une semaine.
Son fondateur, Roy Lee, a révélé à TechCrunch que l’intérêt pour la startup venait à la fois des consommateurs et des entreprises. Ce produit utilise l’intelligence artificielle pour analyser les conversations en ligne, fournir des notes en temps réel et suggérer des questions à poser lors de réunions. Il offre des informations discrètes aux utilisateurs, invisibles pour les autres, afin de faciliter la préparation et la performance en temps réel.
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Une transformation audacieuse et un marketing controversé
Lancée initialement avec une approche marketing provocante, affirmant que sa technologie permettait de « tricher sur tout », Cluely a su transformer cette approche après avoir attiré l’attention de grands investisseurs, dont Andreessen Horowitz et Susa Ventures. Bien que le slogan ait été modifié pour mettre en avant une expérience plus professionnelle, le produit reste populaire grâce à sa capacité à assister les utilisateurs lors des entretiens d’embauche ou des réunions importantes. Cependant, cette ascension rapide n’a pas été sans controverse. Cluely est née d’une histoire qui a fait scandale lorsque Roy Lee a révélé avoir été suspendu de l’Université de Columbia pour avoir développé un outil facilitant la tricherie lors des entretiens pour les ingénieurs logiciels.
Malgré son passé tumultueux, l’entreprise ne manque pas de clients. Lee a affirmé que l’une des grandes entreprises qu’ils ont récemment signées avait doublé son contrat annuel à 2,5 millions de dollars, bien que l’identité de la société demeure confidentielle. Cette preuve d’intérêt témoigne de la demande croissante pour des solutions d’IA pratiques, même dans des domaines aussi sensibles que les entretiens et le coaching professionnel.
L’émergence de la concurrence
Cependant, la montée rapide de Cluely pourrait être menacée par l’émergence de produits concurrents, notamment un produit open source appelé “Glass” développé par Pickle, une entreprise qui se présente comme une « usine de clones numériques ». Ce produit propose des fonctionnalités similaires à celles de Cluely, y compris la prise de notes en temps réel. Il a attiré l’attention de la communauté des développeurs, avec plus de 850 étoiles sur X et près de 150 forks, suggérant une adoption rapide et un potentiel de concurrence significatif.
Lee reconnaît que l’outil de prise de notes en temps réel, l’une des fonctionnalités les plus populaires de Cluely, pourrait être facilement imité par des concurrents, notamment dans l’univers open source. En dépit de la montée en puissance de Glass et d’autres solutions similaires, Cluely reste confiant dans la différenciation de son produit grâce à ses fonctionnalités supplémentaires, telles que la gestion des équipes et des paramètres de sécurité pour le secteur des entreprises.
