La course à l’intelligence artificielle en entreprise s’intensifie.
Snowflake, spécialiste du cloud et de la gestion de données, vient d’annoncer un partenariat stratégique de 200 millions de dollars avec OpenAI, étalé sur plusieurs années. L’objectif est clair : permettre aux entreprises d’exploiter des modèles d’IA avancés directement sur leurs données, tout en conservant des standards élevés de sécurité, de gouvernance et de conformité.
Grâce à cet accord, les 12 600 clients de Snowflake pourront accéder aux modèles d’OpenAI via les trois principaux fournisseurs cloud. En interne, les employés de Snowflake auront également accès à ChatGPT Enterprise, renforçant l’intégration de l’IA dans les processus quotidiens. Les deux entreprises travailleront aussi ensemble au développement de nouveaux agents IA et de produits spécifiquement pensés pour les usages professionnels.
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Une stratégie volontairement agnostique côté modèles IA
Ce partenariat avec OpenAI n’est pas un cas isolé. En décembre dernier, Snowflake avait déjà conclu un accord similaire avec Anthropic, autre acteur majeur de l’IA générative. Ce choix révèle une stratégie assumée : ne pas dépendre d’un seul fournisseur de modèles.
Selon Snowflake, les entreprises ont besoin de flexibilité. Certains modèles excellent dans l’analyse de données complexes, d’autres dans la génération de texte ou l’automatisation de workflows. En restant agnostique, Snowflake permet à ses clients de sélectionner le modèle le plus adapté à chaque cas d’usage, sans verrouillage technologique. OpenAI devient ainsi un partenaire clé parmi d’autres, aux côtés de Google, Meta ou Anthropic.
Un mouvement de fond dans l’IA d’entreprise
Snowflake n’est pas la seule entreprise à adopter cette approche multi-partenaires. Début 2026, ServiceNow a annoncé des accords pluriannuels avec OpenAI et Anthropic, dans une logique similaire : offrir le choix aux clients et aux équipes internes. Cette tendance illustre une réalité du marché : l’IA d’entreprise ne sera pas dominée par un seul acteur à court terme.
Les études de marché peinent d’ailleurs à désigner un leader incontesté. Certains rapports placent Anthropic en tête de l’adoption, tandis que d’autres donnent l’avantage à OpenAI. Ces résultats contradictoires montrent surtout que les entreprises testent, comparent et adaptent leurs usages selon leurs besoins concrets.
Vers un marché de l’IA à plusieurs gagnants
À court et moyen terme, l’IA en entreprise devrait ressembler à d’autres marchés technologiques matures : plusieurs leaders coexistent, avec des bases clients qui se recoupent largement. Les employés utilisent souvent déjà les outils qu’ils préfèrent, indépendamment des contrats signés par leur entreprise.
Le partenariat entre Snowflake et OpenAI confirme donc une chose essentielle : la valeur de l’IA ne réside pas uniquement dans les modèles eux-mêmes, mais dans leur intégration fluide aux données, aux outils et aux usages réels des entreprises. Et dans cette course, la capacité à offrir du choix pourrait bien être l’avantage décisif.
