Après l’invasion de l’Ukraine par la Russie, les prix de l’électricité ont explosé en Europe, rendant l’installation de panneaux solaires particulièrement attrayante.
Cependant, avec la baisse progressive des prix de l’énergie, les installateurs solaires doivent maintenant investir davantage dans le marketing pour attirer de nouveaux clients. Une stratégie efficace pour stimuler les ventes est de proposer des solutions de financement, mais les petites entreprises n’ont souvent pas les ressources nécessaires pour offrir des prêts, obligeant les clients à se tourner vers les banques. Ce processus peut entraîner une perte de clients, comme l’explique Jodok Betschart, co-fondateur et co-CEO de Cloover : Sur le chemin de la banque, ils sont contactés par cinq autres fournisseurs.
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Une solution innovante
Cloover, une startup basée en Europe, propose une solution innovante pour résoudre ce problème. En plus de fournir un logiciel de soumission de projets, Cloover permet aux petits installateurs d’offrir eux-mêmes des prêts grâce à une intégration du financement dans leurs services. En une seule conversation, les installateurs obtiennent une décision de crédit en temps réel, explique Betschart. Le logiciel de Cloover analyse les données des clients pour évaluer non seulement leur capacité de remboursement, mais aussi leurs dépenses énergétiques, démontrant souvent que le coût mensuel des panneaux solaires peut être inférieur à leur facture d’électricité actuelle.
Financement et développement
Pour soutenir cette initiative, Cloover a récemment levé 108,5 millions de dollars en dette et 5,5 millions de dollars en capital d’amorçage, principalement financés par Lowercarbon Capital, avec la participation de 9900 Capital et QED’s Fontes. Les prêts seront détenus par un véhicule à usage spécial financé par des prêteurs seniors, et Cloover couvrira une petite partie de ces prêts via des fonds propres. La startup prélève des frais de transaction pour chaque prêt accordé par les installateurs et une commission sur chaque paiement de prêt. Cloover prévoit également de lancer un logiciel permettant aux propriétaires de vendre l’énergie stockée dans leurs batteries au réseau, percevant une part de ces transactions.
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Un avenir prometteur pour les installateurs locaux
L’objectif de Cloover est de former des équipes de vente et de réussite client pour aider les installateurs à utiliser le financement pour des mises à niveau énergétiques. Aujourd’hui, la société travaille avec environ 200 installateurs, mais Betschart estime que des milliers d’autres pourraient bénéficier de ce service. En offrant des options de financement aux petits installateurs, Cloover espère accélérer l’adoption des technologies respectueuses du climat. 85% de toutes les installations d’énergies renouvelables, de stockage solaire, de pompes à chaleur et de systèmes de gestion de l’énergie sont réalisées par des installateurs locaux et PME, souligne Betschart. La seule façon de réussir la transition énergétique est d’offrir les mêmes options à ces installateurs que celles disponibles pour les grandes entreprises.
