Elad Gil n’est pas un investisseur comme les autres.
Connu pour avoir repéré très tôt le potentiel de l’intelligence artificielle, il a investi dans des startups aujourd’hui incontournables comme Perplexity, Character.AI ou encore Harvey. Mais alors que le marché de l’IA mûrit et que certains gagnants émergent, Gil tourne déjà son regard vers une autre opportunité : les roll-ups alimentés par l’IA. Il s’agit d’un modèle économique visant à racheter des entreprises existantes, à les transformer grâce à des outils d’intelligence artificielle, puis à utiliser les bénéfices pour en acquérir d’autres, créant ainsi un cercle vertueux de croissance accélérée.
Pour Gil, l’idée est simple mais puissante : les entreprises de services professionnels comme les cabinets juridiques, les sociétés de comptabilité ou de conseil, fonctionnent encore de manière très humaine. En automatisant leurs tâches répétitives grâce à des IA génératives capables de traiter langage, audio, vidéo et code, il est possible d’augmenter considérablement les marges et de créer des groupes consolidés plus rentables.
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L’IA comme levier pour repenser les marges et l’efficacité
Selon Gil, l’un des grands avantages de cette stratégie repose sur le contrôle direct des actifs. En étant propriétaire des entreprises transformées, il devient possible de modifier en profondeur leur structure de coûts, bien plus rapidement que si l’on se contentait de leur vendre des logiciels. Passer d’une marge brute de 10 % à 40 % grâce à l’intelligence artificielle, c’est libérer suffisamment de trésorerie pour racheter d’autres entreprises à meilleur prix et étendre l’opération.
Gil soutient déjà plusieurs startups dans cette logique, comme Enam Co., valorisée à plus de 300 millions de dollars seulement un an après sa création. Il affirme que la différence aujourd’hui, contrairement aux tentatives passées de modernisation, c’est que l’IA permet des transformations profondes, et pas juste un vernis technologique pour séduire les investisseurs.
Une carte des gagnants de l’IA qui se précise
Après une période d’incertitude, Gil estime que certains marchés se stabilisent enfin. Dans des domaines comme la santé, le droit ou le support client, quelques entreprises sortent du lot. Il cite notamment Harvey (IA pour les juristes), Abridge (flux de documentation médicale) et Sierra AI (agents IA pour les services client), toutes valorisées à des milliards.
Malgré cela, Gil reste prudent : la partie n’est pas terminée. Il considère qu’il reste quelques entreprises dominantes par secteur, mais que le moment est propice à l’innovation. Pour lui, l’intérêt n’est pas uniquement financier. Ce qui le motive, c’est d’être au cœur de la transformation : là où la technologie ne se contente pas d’améliorer le présent, mais redéfinit les contours du futur.
